在變化莫測的市場環(huán)境中，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，在不同階段相應也呈現(xiàn)出了不同的業(yè)態(tài)。下面我大范圍的將這些變化劃分為建材市場演變四部曲：
1、用戶自買自裝
顧名思義就是用戶在家裝時自己畫圖紙然后跑市場買材料自己裝修，也就是在這個階段，建材經(jīng)銷商就火熱起來了，用戶到建材市場一波一波的買家裝材料，從水電到木瓦油，從輔料到主材，相信50歲以上的人都深有體會。二三十年前的家裝，幾乎都是自己買料找裝修工人或者自己裝，于是當建材市場崛起后，就裂變出了新的業(yè)務——家裝公司。
2、家裝公司包工不包料
家裝公司誕生了以后，他們負責幫用戶去設計家裝圖紙，畢竟術業(yè)講專攻，自己設計的圖紙大體規(guī)劃還好說，大家都會選擇按照自己喜歡的方式去布置家，但是涉及到暗地里的細節(jié)部分，比如改線路呀某混料的配比呀之類的專業(yè)性問題還是需要裝修工人來做，所以家裝公司就攬下了這個活，這個時候建材市場的生意依然火爆，只是競爭變得更激烈了一些，做建材生意的人越來越多，資源被瓜分，但是產(chǎn)品會升級，人們對家裝的意識也越來越強，所以使得銷售起來相對會更容易一些，可怕的是到了第三個階段。
3、家裝公司包工且包料
在搞了一段時間的專職裝修以后，隨著用戶消費習慣的改變，家裝公司發(fā)現(xiàn)一條龍的服務好像更受廣大用戶喜愛，于是他們開始包工包料，自己去建材市場大包大攬的進材料，談合作，建材市場的生意依然能做，但是利潤率卻發(fā)生了改變，家裝公司也要賺錢，于是只能壓低經(jīng)銷商的利潤，于是經(jīng)銷商的錢就越來越難掙，這個時候經(jīng)銷商要想反過來去壓低跟廠家的采購價，幾乎是不可能的，因為經(jīng)銷商的訂貨批量是固定的，訂貨批量決定了采購價，于是這個時候就產(chǎn)生了建材互聯(lián)網(wǎng)平臺——云鳥快采，他們能做什么呢？
他們能幫你壓低采購價，提高商品毛利。你進貨過多怕積壓庫存賣不出去也沒那么大的庫存放，但是他們不一樣，他們合作的建材商家可以支撐他們?nèi)ゴ笈康挠嗀?，同樣的貨物，他們的采購價可能是你們的一半甚至有余，這就叫廠家集采。產(chǎn)品質(zhì)量是合作的地基，所以他們合作的廠家也是幾經(jīng)考量的優(yōu)質(zhì)廠家。
4、建材行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)
接上一步提到的建材互聯(lián)網(wǎng)平臺，講究萬物聯(lián)網(wǎng)，建材行業(yè)也是一樣，為跟進社會發(fā)展步伐，更好的生存下去，就不得不結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。如果始終以傳統(tǒng)經(jīng)營方式經(jīng)營，就像自由賽跑，你用雙腿別人騎電動車，跑的過別人嗎？
就這樣建材市場的發(fā)展迎來了又一個新業(yè)態(tài)，建材互聯(lián)網(wǎng)平臺。建材商家在和他們合作了以后，經(jīng)營規(guī)?？梢詮膯纹窋U展至多品，從多品擴展至全品，經(jīng)營數(shù)據(jù)變得清晰可視，商品毛利也提高了，有了自己的建材商城后客戶轉(zhuǎn)化率也上來了……
這就導致大部分建材商家的生意越來越難做，可以說到這個階段，拼的不是你干了多久建材生意，拼的不是你老客戶有多少，拼的也不是你員工多能干，拼的是你用的系統(tǒng)，拼的是你的思想。
系統(tǒng)落后，思維不轉(zhuǎn)變，即便是你的老客戶有一天也會心動于別人家優(yōu)質(zhì)的服務，即便你的員工很努力，你給他的裝備不夠他也一樣打不了勝仗！那么建材互聯(lián)網(wǎng)平臺到底能幫我們做什么呢？下面我簡單講一下云鳥快采建材互聯(lián)網(wǎng)平臺為建材商家提供的小程序及后臺服務：
云鳥快采小程序四大亮點讓你在獲客方面沒有困擾：
1、極速配送
將配送的信息整合進小程序客戶端，讓客戶對下單流程及商品配送進度一清二楚，想查貨到哪了一鍵撥送配貨司機，為建材商家減少了不必要的麻煩。
2、正品低價
云鳥快采采用眾城聯(lián)銷，單個城市只建立一家合作伙伴，只會幫助建材經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展，順利轉(zhuǎn)型，不會在一個城市建立起競爭關系。平臺商品均由總部集中向廠家采購，充分發(fā)揮了規(guī)模采購的優(yōu)勢，整合優(yōu)質(zhì)供應商，大幅度提高了商品毛利，全品類輸出，提升競爭優(yōu)勢，讓你掙的開心，賣的舒心。
3、方便快捷
微信小程序版的“建材淘寶”，不用下載不用安裝，交易方便且快捷。
4、流程清晰
小程序在訂單流程的每一步都會向客戶發(fā)送訂單通知，使操作流程清晰可視。
云鳥快采城市管理后臺多重優(yōu)勢，用行動幫你轉(zhuǎn)型！
1、手工記賬轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)記賬
2、倉儲貨物定位定置
3、安全庫存有效避免貨不夠
4、全流程可視化的盤點（盤盈—入庫單，盤虧—出庫單）
5、系統(tǒng)定價，價格清晰
6、客戶的差異化管理：增長客戶，轉(zhuǎn)化客戶
7、角色管理，分工明確
8、銷售數(shù)據(jù)一目了然
9、降低工作人員要求，不需要懂產(chǎn)品知識，識字就能操作。
線下建材銷售苦楚眾人皆知,隨著消費經(jīng)濟增速放緩,建材市場呈低迷之狀，很多建材商家都在抱怨建材銷售難做，產(chǎn)品賣不出去。市場乏力固然是銷售難為的一個原因，但更根本的原因還在于建材企業(yè)和商家的銷售模式?jīng)]有跟上時代的步伐?？v觀當下，互聯(lián)網(wǎng)時代的電商發(fā)展數(shù)據(jù)增長速度可謂之光速,所以，在這個充滿考驗的市場中,建材行業(yè)必須要學會借力打力，借互聯(lián)網(wǎng)的力謀求更快更好的發(fā)展！
