中國潤滑油品牌在面對日益激烈的本土與國際化競爭的態(tài)勢下,正逐漸走上了一條精細(xì)化競爭之路。“精細(xì)化競爭”概念***初由長城潤滑油提出,而后得到行業(yè)廣泛認(rèn)同。這一概念是指潤滑油招商行業(yè)的發(fā)展隨著國家與行業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級,潤滑行業(yè)間的競爭將會集中在產(chǎn)品、品牌、市場三大維度上。產(chǎn)品層面,以創(chuàng)新技術(shù)為導(dǎo)向,還要尋求多樣化、精細(xì)化、定制化的解決方案,更貼合市場與用戶需求;品牌層面,如何尋找出符合自身發(fā)展特點的定位,在對手林立的市場中脫穎而出;市場層面,問題則集中在渠道建設(shè)、售后服務(wù)、本土與國際化策略的規(guī)劃與深入、突圍對手壁壘等方面。
未來潤滑油招商行業(yè)的競爭將逐步摒棄低端的價格競爭,繼而變?yōu)楫a(chǎn)品和品牌的競爭,客戶的需求逐漸向定制化、精細(xì)化轉(zhuǎn)化,給潤滑油企業(yè)帶來了技術(shù)服務(wù)能力的新挑戰(zhàn),企業(yè)必須圍繞客戶需求,廣泛開展與汽車行業(yè)、工業(yè)客戶的戰(zhàn)略合作,將有助于潤滑油招商企業(yè)進一步提升自身的服務(wù)能力,更好的滿足客戶的定制化需求。
中小企業(yè)的潤滑油招商新產(chǎn)品研發(fā)更多應(yīng)建立在對領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實際市場操作中,這種通過對競爭環(huán)境深入研究不思考獲得的新產(chǎn)品概念,其直接的市場效果往往更加明顯、有力。對企業(yè)來說,模仿新產(chǎn)品并不是罪過。再沒有跑之前,***聰明的做法,***快捷的辦法便是模仿。但模仿需要技巧,也是藝術(shù)!而且模仿要模仿本行業(yè)、市場中*********的,即所謂標(biāo)桿企業(yè)。對于一些杰出企業(yè)的新產(chǎn)品跟蹤不僅出于產(chǎn)品策略本身,而可在其精心培育的市場中分得一杯羹,減少教育者的難度以風(fēng)險。因為標(biāo)桿性企業(yè)往往代表了這個行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷的方向。
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