竹板材搶占木板材市場 板材品牌才是贏家？
目前的竹地板行業(yè)有五大有利條件，即有利的行業(yè)政策、原材資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、消費(fèi)趨勢、市場現(xiàn)狀。我國竹地板的春天即將到來，竹地板企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備好創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，開創(chuàng)竹地板消費(fèi)的品牌時(shí)代。
所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，強(qiáng)勢品牌就是某種產(chǎn)品的**代表，每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，強(qiáng)勢品牌自然在**時(shí)間涌現(xiàn)他的眼前。
強(qiáng)勢品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績。價(jià)格相同時(shí)，產(chǎn)品比競爭者銷售得多；銷量相同時(shí)，價(jià)格比競爭者貴；相同銷售周期內(nèi)，出貨速度比競爭者快；持續(xù)旺銷期比競爭者長。強(qiáng)勢品牌還能創(chuàng)造藍(lán)海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為行業(yè)領(lǐng)先，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，我國的地板市場幾乎被木地板所占領(lǐng)，竹地板處于弱勢地位，屬于市場的后來者，面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？
**、目標(biāo)聚焦。
不要企圖在很短的時(shí)間內(nèi)能超越木地板，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，分化木地板市場，目標(biāo)聚焦，爭取先成為竹地板市場，改變市場格局，引領(lǐng)竹地板市場的發(fā)展。
第二、戰(zhàn)略聚焦。
企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。目前，我國大部分的竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。
如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭當(dāng)竹地板行業(yè) 領(lǐng)軍者。
品牌戰(zhàn)略聚焦。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。
現(xiàn)代營銷戰(zhàn)，實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰就贏得了市場。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。
第三、營銷聚焦。
一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)竹地板，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴。